2019年7月29日下午，信实律师学院特邀新则/大鱼私享会创始人余朋铭先生（“大鱼”），在装修一新的律师学院课堂为现场五十余名律师带来一场以《中小律师团队的创新方法论》为主题的讲座。

“品牌战略是一个组织最大的战略；重新理解客户，应当从客户角度反向思考，而不是从自身能力出发；律师最大的问题就是忽略了自身的品牌建设，单独提高技能只能解决一部分问题。”

余朋铭先生结合国内律师行业的发展现状和市场固化、职业泛化等问题，从品牌、产品、组织等方面地系统介绍了中小律师团队的发展路径，分析客户的购买决策和市场机会，提出“品牌先行、优势提炼”的理论和TTTP模型（即趋势、流量、包装和产品）。同时，余总还强调“建立影响力、累积客户数和获得业务量”的品牌逻辑，推行“以客户为核心，以品牌为导向”的理念，匹配客户需求与服务机会并做好渠道拓展和客户维系，以便于律师更好地把握影响客户的方式。

分享结束后，与会律师与余朋铭先生开展了热烈的讨论和交流，针对于在专业选择、团队发展和品牌建设过程中遇到的问题和经验提出自身的看法。陈昱、廖山海、陈莹、叶佳昌、庄甘露、张光辉、周晓娟等多位总部高级合伙人全程参与本次培训，分所高级合伙人也通过在线视频方式参与。本次培训，也是信实律师学院除致力于提升青年律师执业素养以外，针对高级合伙人或律师团队负责人开展的又一创新课程，进一步提升了信实高级合伙人和律师团队负责人对品牌建设的理解和对客户需求与市场的认知。

（信实律师与余朋铭先生开展了热烈的讨论和交流）

大鱼是新则/大鱼私享会创始人，前无讼学院、无讼合作、无讼法务业务负责人，操盘数个营收破千万项目，汇聚10000+律师社群。自2017年起持续输出律师品牌打造、产品设计及组织管理文章，首个提出律师应从行业视角，打造独特品牌标签。现担任20余家律所、团队管理咨询顾问。